近一年来，代理商有三怕：一怕税票不合规管理拿不上花费，二怕产品报价下挫没盈利，三怕拿不上好品种深陷品种荒。两票制更改药品交易构造，从运营模式上把代理商清除在买卖传动链条以外，实行2年多，现如今早已没有人调侃提出质疑辱骂了，它是好事儿，这证实代理商人群早已了解现行政策不可避免，宝贝乖乖的变化个人身份，由市场销售变为营销推广服务项目。房地产营改增的实行及分税制改革，则是逼着普通合伙人必须申请注册变成一家运营组织，那样才可以有资质从业营销推广服务项目给出税票，得到应该的服务型收益。代理商超进化到这一程度，大约用了1年半到2年時间，原本思索1-2天就可做出的决策，但来到实际操作方面，仅限于确定性的逻辑思维围棋定式、面前的权益，就是花了一两年，转型发展不可以说不艰辛。这也表明从思索到管理决策再到落地式，这在其中的传动链条是拉的较长的。而进到2019年，随之4+7集采、席卷全国的集采扩围，其产生的价钱协同效用促使许多药物压根沒有室内空间可循；而重中之重网络监控安全用药文件目录的颁布，也意味着一大波原来的好品种不但在临床医学应用受到限制，乃至被去除医保目录。将来也有大量相近的现行政策持续危害着一类又一类的品种，代理商从合规管理难题，会慢慢面临找不着适合代理商品种的难题。代理商找不着好品种，但做为生产厂家，实际上都是“财主也没余粮”。上中下游另外应对品种荒的困境，不得不承认是药业进到新周期时间一个关键的特点。这时，生产厂家理应从存量和增减2个层面来发觉好的药物。增减一部分，理应切合医疗改革的发展趋向，考虑临床医学未被考虑的要求来开展药物项目立项，进行产品研发、申请注册工作中；而存量一部分，则是要从自身的批文、销售市场上目前的批文中挖掘最该开发设计的品种出去。那麼，好品种该如何找呢？代理商又怎样与上下游引入好品种、制成大品种呢？这就必须一些技术性、方式 做为确保。代理商有“三怕”，但害怕的实际上還是“品种荒”！
