坐标三线城市，社区型药店，药店位于小区门口西邻，小区住户700多户，这是一个比较小的小区，并且相对封闭。小区门口东侧是假日酒店和写字楼，酒店的生意对我们产生直接的影响，酒店经常有会议、培训等业务给我们带来很多客源。
关于阿胶糕的销售我们做了哪些准备？
定位
1.把“阿胶专卖”作为药店的主打，事实证明我们做了一个正确的定位。既然作为主打，那就要有引人注目的标识，最早的时候找广告公司定制了“阿胶专卖免费品尝现场熬胶”的红色条幅，后来换成了广告牌。
2.除了醒目的广告牌，我们还特地请专业人士录制了阿胶糕的功能功效的录音，每天在药店门口播放。既可以吸引顾客的注意力，也可以宣传阿胶糕的养生功效。
3.阿胶糕作为补气养血的圣品，也是走亲访友的送礼佳品。除了保证阿胶糕的纯正口感，我们也设计了自己的标签和礼盒。
促销
1.阿胶糕主题促销活动每年一场阿胶糕主题促销活动。促销活动除了让利于客户，宣传阿胶糕的养生功效也是一个重要的方面，让阿胶糕的养生理念深入人心，才能有持续的购买力。
2.收银台摆放免费品尝的阿胶糕，保鲜盒内切好小块阿胶糕，用牙签插好，方便顾客品尝。对于新顾客，有免费品尝的样品很重要，因为我们的商圈，决定我们药店会有一大部分流动客户，品尝后购买，为我们赢得了不少新客户。
3.活动期间，会有很多老客户一次购买好多盒，但是一次购买很多，并不能短时间内吃完。为了保证每次都是吃新鲜的，允许老客户一次交满定金，分次取货。
口碑
好的口碑才能留住老客户。好的口碑的前提是有好的质量保证。阿胶糕卖的好，并不完全依赖于小区的居民，很多时候是我们的老客户帮我们推荐了同事以及朋友，从而带来更多的新客户。之所以有如此好的口碑，跟我们的质量保证有很大的关系。质量，除了熬阿胶糕的技术过硬以外，还要保证新鲜度。店内阿胶糕一直都采用保鲜盒装，而没有采用真空装，这样可以保证最纯正的口感。
后记
阿胶专卖是我们店的一个特色招牌，圈内的单体药店有主打皮肤用药的、有专注糖尿病用药的、有一楼药店二楼理疗的……在药店竞争越来越激烈的大环境下，作为一个单体药店，结合自己的商圈，当地的政策环境，做出自己的特色招牌，一样可以生存的很好。
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