儿药旺季，两招提高客户的购买欲

感冒不是重病，大多数家长都会选择给孩子自我药疗。但是自己用药时间久了，很多人就会盲目自我断症，药店店员不是医生，但是一定要充实自己的疾病常识，才能给客户准确分辨病因。

内在病因：随着天气变凉，家长们都会加强给孩子的营养补给，过分的营养输入很难被身体完全适应，身体负担增重，再加上外面冷风一吹，身体调适不当抵抗力就会变弱。

外在病因：天气变冷，孩子需要很多能量，而身体一时适应不了这种突然的变化，再加上昼夜温差大，室内外温度相差悬殊，身体的运行规律被打乱，感冒很容易就找上门来。

不少店员都会有这样的经验，就是给客户推荐一款药的时候，客户一般要看很久成分，半信半疑，最后还是不愿意接受。在推荐前熟悉药品的针对性卖点就非常重要。

以小快克系列为例，每一款产品都有独特有效的成分针对感冒所引起的不同不适症状。

快克露中含有愈创木酚甘油醚可祛痰止咳、氢溴酸右美沙芬可中枢性镇咳、盐酸甲基麻黄碱可舒张支气管、马来酸氯苯那敏可抗过敏、减轻咳嗽。该药是针对过敏性咳嗽，急、慢性支气管炎等病症。

布洛芬是小儿退烧药的首选。尤其适合39℃以上的儿童高烧，集解热、镇痛 、消炎三大功效显著副作用小，安全性高。小快克布洛芬颗粒属于快克大品牌，快克长期致力于感冒用药的研发，更加安全可信。

小快克小儿咳喘灵口服液由于小儿生理及病理特点，大多由风热袭肺或风寒郁而化热壅遏于肺所致，治以清肺泄热、止咳化痰、宣肺平喘。小快克小儿咳喘灵口服液由麻黄、苦杏仁、石膏、甘草、金银花、板蓝根、瓜蒌组成。方中麻黄苦甘温，宣肺解表平喘；苦杏仁可降气止咳平喘，润肠通便；石膏可解肌清热、除烦止渴；.甘草可补脾益气，清热解毒，祛痰止咳；金银花可宣散风热，善清解血毒；板蓝根可清热解毒、凉血消肿、利咽；瓜蒌可清热涤痰，宽胸散结，润燥滑肠。诸药合用，疗效卓著。

孩子感冒一般表现在上呼吸道，但是其实发病的原因是受身体整体状态所影响，不少孩子感冒的内因都因为饮食不调导致的积滞。在推荐对症感冒的药以外，还可推荐如小快克小儿消食片这样的辅助用药。不少客户都会关注药品对症的问题，这款产品适用于“食滞肠胃所致积滞”， 无论脾胃是否虚弱都可应用，用途广泛，更容易被接受，而且容易成为客户长期购买的“看门药”。

多数客户都会在感冒最严重的时候才到药店买药，这显然是误区，店员可以通过推荐纠正客户的健康误区，提醒他们感冒前后的营养补充剂使用对预防疾病，巩固疗效大有帮助。如，小快克赖氨肌醇维B12口服溶液，其中所含的肌醇、赖氨酸、维生素B12都是人体必须营养物质，三箭齐发，协同发挥促进儿童生长发育的功效。孩子抵抗力上去了，自然感冒容易好，也不容易再次被传染。巩固荐药疗效对于增强客户信赖非常重要。