日前，由康合联盟独家策划，携手湖南永州恒康大药房精心打造的“名品器械节”9月销售完美取胜。
看战果，你家药房是不是也想爆卖制氧机
喜报
北区在王翠红王司令的带领下，制氧机一台接一台
9月14日跃进分店耿春华售制氧机M9一台
9月15日，北区长沙朝阳路点胡高华经理成功销售制氧机M5一台
9月16日，长沙朝阳路店曾金娟售M9一台
祁阳战区在杜丽芳杜司令带领下
9月8日百济堂销售制氧机M5一台
9月18日百济堂销售制氧机M9一台
9月30日百济堂谢芬出制氧机M5一台
南二战区在李银华李司令带领下
9月19日，南二区新华西路分店，蒋海丽成功销售M5一台
南一战区在陈玲娟陈司令带领下
9月19日，道县寇公街周珊珊销售制氧机M9一台
在北区司令王司令带领下
10月1日，章经理的团队执行下，成功售出M9两台
10月12日
桂林战区在唐志军唐司令带领下
桂林象山店王瑜 出制氧机M9一台
10月13日，双湘路分店廖承生成功销售M9一台
零陵康和润战区在谭琳燕谭司令的带领下
10月8日，中山南路钱冬连的团队销售制氧机M9两台
来自湖南永州恒康大药房的最新销售数据显示，9月“名品器械节”活动期间，自培训完后，美国心诺制氧机成为最热销的商品之一，恒康的店员们从14号开始打开疯狂销售模式，截止到10月13号14台制氧机玩爆了活动。今天，连锁药店记者专程走访了湖南恒康的各个门店，向大家探秘她们是如何销售的，一起来分享了销售制氧机的心得和经验。
先分享一个店员的销售案例
今天很激动，因为终于我卖了一台制氧机了，现在想跟大家分享一下这个过程，技巧学不停！
首先确定顾客的需求
通过我的了解，这个顾客是之前有在其他店了解过制氧机的，因为他当时没看到实物，就来了我们店，他说想要家庭用的制氧机想看一下，我拿出了我们的宣传单给他看我们的两种制氧机资料。经理知道后，直接就帮我们打电话询问制氧机的库存。
然后了解顾客的价格需求
因为他是想要家用的制氧机，在咨询两种制氧机的价格后，觉得M5的价格合适一点。
其次为顾客提供多种选择
我们有两种制氧机，我就叫同事帮我安顿好这个顾客，我跟我们经理就直接去其他门店把两台制氧机都借了过来，因为多一个品种多一个选择吧，心里当时就想要是他对M5不满意的话，我们还有M9可以让他选。
最后解决顾客所有疑问
我们把两台制氧机搬过来以后就先让他试一下我们的M5，告诉他怎么接雾化，怎么接制氧，要注意什么问题，他问的每一个问题都耐心解答，之间我们有不懂的就马上打了电话给制氧机的业务员，业务员也很积极的帮我们解决了我们不懂的问题，在我们家人齐心协力的情况下，这个大哥试完产品，消除顾虑后，终于把卡拿出来说，就要这个吧！我当时心情是很激动的，也很感谢我们的经理，同事，还有业务员，齐心协力，其利断金。
总结
不管哪一个顾客来找我们的药品或者是其他医疗器械的产品，我们首先要得就是速度，先把货放在他面前，让他了解实物，自己实施操作方法，再有就是耐心，不管人家买不买，只要有意向我们都应该耐心解答他的每一个问题，这是作为一名药店店员的责任与义务。
记者听完这位店员的讲述之后，很是佩服。然后又走访了了恒康大药房的其他门店，发现她们在销售制氧机方面完全是不费吹灰之力，告诉记者，在经过康合联盟金牌讲师的培训，我们真的从原来的不会卖器械、不敢卖器械到现在的敢卖、会卖、想卖器械。
最后这位店员还告诉连锁药店记者，朋友圈分享。你知道吗？这样做……
引发各类身体疾病的罪魁祸首就是——缺氧！
考试综合征：学生因用脑过度出现大脑供氧不足，会产生头昏脑涨、反应迟钝、记忆力下降、注意力分散、学习效率降低、疲倦易困等现象。
失眠：造成失眠的主要原因之一，就是大脑缺氧！
打鼾：鼾症患者长期是身体处于反复缺氧状态，人体器官更加容易“病变”；
衰老：60岁以上的老年人都缺氧！缺氧，会是人体老化得更快！
癌症：82%以上的癌症是由于体内严重缺氧所致！
除此之外，中老年人随着机体的老化，更易缺氧，从而导致各类老年疾病的高发（如高血压、冠心病、肺气肿、老年痴呆等）
可见，缺氧是大部分疾病形成的最大因素！
补氧的好处：
消除疲劳、改善亚健康状态、养颜抗衰老、缓解病理性失眠、辅助氧疗、帮助术后康复等。
身体健康不生病·科学补氧是关键
呼吸系统疾病——慢性阻塞性肺气肿、肺功能不良、肺心病及肺癌等。建议吸氧浓度：40%~50%。建议吸氧时间：持续给氧，每天3-5次，每次不低于2小时。
心血管系统疾病——脑血栓、脑中风等。建议吸氧浓度：60%~70%。建议吸氧时间：间断给氧，每天3-5次，连续使用不超过12小时。
内分泌系统疾病——糖尿病等。建议吸氧浓度：40%~50%。建议吸氧时间：间断给氧，每天吸氧2次，一天吸氧时间不超过1小时。
日常保健、改善亚健康状态——心烦失眠、头晕头痛、疲劳困倦等。建议吸氧浓度：60%。建议吸氧时间：间断给氧，每天2次，每次不少于20分钟。
温馨提示：以上数据仅供参考，以医嘱为更优先级。
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湖南恒康大药房店员现场讲解如何销售制氧机
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最后，恒康大药房黎部长告诉连锁药店记者，销售家用健康器械最重要的窍门有两点。
一是销售人员要懂得器械的常用知识，比如，制氧机的功能、参数等销售人员都要了如指掌，这样在销售时才能得心应手，成功销售。
二是销售时要根据顾客的具体情况做销售，比如，顾客买护腰时，销售人员必须要根据顾客的身高、体重来选择合适的护腰。同样，销售轮椅时也要根据顾客的身高、体重，以及是临时使用，还是长期使用等实际情况来正确地推荐商品，这样才能做到“一锤定音”，顺利达成销售。
来源：连锁药店
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