孙丽娜毕业于中药经营专业，今年是她在山东漱玉平民大药房工作的第9个年头。刚刚来到漱玉平民时，她的第一个工作是从仓库开始，之后担任了采购工作的各个职位，从内勤、品类助理再到品类经理。
初次接触采购工作时，孙丽娜认为自己的语言表达能力还不够，为此，她在工作中不断争取锻炼自己的机会，在各种会议、宣讲会中大胆发言，业余时间也不断阅读专业书籍、参加公司组织的培训，不断丰富自己的知识。药店采购工作比较琐碎，从供应商到门店，各部门反馈的问题都要及时解决、积极沟通，同时还要具备创新精神，发挥个人所长，而孙丽娜的责任感、沟通能力和大胆创新的优点也为她胜任这份工作带来了许多的帮助。
“采购简单来说是一个与供应商打交道的职位，要为企业节约成本，及时得到企业所需要的物资。但通过几年的身处其中和锻炼，我觉得，采购也应是以动销和销售额为导向的工作。因为采购人员不仅要在购进商品时学会尽量压低成本、保证商品不断货，更要掌握品类管理能力、采购管理能力、沟通能力、财务计算能力以及熟悉药事管理等相关法规、商务谈判技巧、商务礼仪等。”孙丽娜继续举例说，品类管理可以细分为商品分类、品类规划、商品线管理、预算管理、价格管理、库存管理等；采购管理则分为供应商管理、采购合同谈判及签订、成本控制、资源开发、促销管理等，每一个环节都需要采购人员很用心，采购人员的沟通、协调、执行能力是关键。
孙丽娜说，真正的采购工作还要成为企业决策的参谋，必须随时关注市场行情的变化，了解企业的发展方向，处理好和财务部门、质管部等职能部门的关系，要改变大家印象中采购“门难进、脸难看、事难办”的局面。广交供应商朋友，了解供应商的需求和心声，了解供应商有哪些资源，了解不同供应商的不同运作模式和各自的资源优势，制订公开的采购程序，并不断学习世界上最新的采购知识和技术，以保障库存为基础、顾客需求为导向，在合适的时间引进合适的商品，实现工商共赢，服务好顾客，从而成为一名合格的采购人员。
未来，孙丽娜的目标是结合“十三五”规划，围绕疾病谱、病症管理做好大健康品类管理，结合顾客需求、信息化智能管理给予顾客全面健康需求，做一名更优秀的采购人员。
